在贵州省激烈的竞争环境下，立足于装饰企业的现实，即使在当代发达的营销技术面前，在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争王牌，价格战也是时时刻刻让企业吹响号角，打气百倍精神，那么装饰企业该如何应对各中价格大战的冲击？
第一，清晰自己的定位
清晰自己的定位，并且坚持它，如果你定位的是高品质装修，面对那些打价格战的低端企业就别跟他们计较，你要知道你们根本就不是同一站点上的知音，你要做到的就是朝你自己的定位的方向去做价值诉求。
第二，站位准确，差异化明确
站位准确，差异化明确，首先要区别你要走的是价格路线还是价值路线，或者是二者兼顾，价格路线和价值路线是两个不同的概念。任何一个企业的定位会决定你的诉求，倘若我们是做高端服务的，我们就要用价值去给客户验证品质的所在。价值是永远是主流，价格仅仅是辅助。
第三，重视终端销售的开发，培训执行落地，没有执行培训全部是虚的。
价格是向价值转换，避免价格战问题，首先我们要不断挖掘客户需求，客户需求是唯一的突破口，营销不是以经营的方式去兜售自己的产品和服务，更多的是价值和艺术的展现。重点是把目标转移到价值需求，找到客户价值需求就直接与客户进行分析，第一功能需求、第二被认同的需求、第三情感需求。客户个人对品牌的情感，对设计师的认可程度，对装修房子的想法。
高端客户定位的设计差异性：
首先，高端客户都会有个性差异化想法主张，许多做设计的设计师都有自己的设计理念和口号，也有自己谈单的个性方式，毋庸置疑有的企业都想把设计转向生活，融入生活，但是缺乏具体的想法、工具、以及态度。贵州绿色世家装饰一直就是主张就是美感、意念与功能的兼顾，这就是对高品质设计的消费引导。
其次，自我设计想法讲出来，这些原则一旦与客户沟通，客户就会感同身受。同时也会根据客户需求来进行全方位的衡量；比如说风水跟人合一的理念、文化跟生活态度的理念、空间结构与人和谐的理念，人性设计和专业服务的理念等等。这其中也包含客户其他需求，比如说环保工艺和取材等，确保我们提出的观念是客户所关心的环保问题也是设计问题，如果一个设计师连基本的设计概念都不了解，那肯定做不出让客户满意的作品，因为所有的施工都是通过设计来整合的，如果不重视设计就不可能做到让客户认可。
智能时尚，什么是时尚，怎样给空间增加美感？设计的美化强调了吗？很多客户常常会问到这样一个问题，究竟什么是设计？什么是环保？如果连概念都没有弄明白，这个能做设计吗？设计的创新与空间的功能运用，完整家居的配饰，用工艺展厅展现出来，用施工现场战线出来；图纸规范跟施工，倘若图纸不规范我们可以做到足够规范，图纸的规范如果能够更好强化出业主的内心需求，想必大多数客户对你还是竖起大拇指的。
提倡的设计施工效果，所有图纸必须规范才能保证施工质量的效果，用价值来展现施工工艺的质量，从细节中见证品质。
强调品质标准，差异就是卖点，情感需求就是做承诺，做样板，做案例，比如说样板间的设计、在施工的程序，当然也可以做承诺，关键是现在的承诺你敢不敢做?
价格承诺：承诺最低价当然可以，但业主你要想明白，许多装饰公司给你承诺的是主材产品最低价，但谁又敢承诺你装修最低价，那些给你的口头承诺你的弄清楚了么？营销玩的是艺术，谁喊出来谁就是第一。所以客户在选择装修公司时一定要慎重考虑清楚。服务承诺我们一直都在做，让每个客户足够满意才是我们营业的最大乐趣，公司不是开来玩的，一个企业想要走得更长远，还必须依靠广大业主的信赖与支持。
贵州绿色世家装饰服务热线：0851-84828222；8482855
绿色世家装饰为您打造环保舒适的幸福新生活。
地址：贵阳市观山湖区中天会展城A区101大厦T2栋38楼
在贵州省激烈的竞争环境下，立足于装饰企业的现实，即使在当代发达的营销技术面前，在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争王牌，价格战也是时时刻刻让企业吹响号角，打气百倍精神，那么装饰企业该如何应对各中价格大战的冲击？
第一，清晰自己的定位
清晰自己的定位，并且坚持它，如果你定位的是高品质装修，面对那些打价格战的低端企业就别跟他们计较，你要知道你们根本就不是同一站点上的知音，你要做到的就是朝你自己的定位的方向去做价值诉求。
第二，站位准确，差异化明确
站位准确，差异化明确，首先要区别你要走的是价格路线还是价值路线，或者是二者兼顾，价格路线和价值路线是两个不同的概念。任何一个企业的定位会决定你的诉求，倘若我们是做高端服务的，我们就要用价值去给客户验证品质的所在。价值是永远是主流，价格仅仅是辅助。
第三，重视终端销售的开发，培训执行落地，没有执行培训全部是虚的。
价格是向价值转换，避免价格战问题，首先我们要不断挖掘客户需求，客户需求是唯一的突破口，营销不是以经营的方式去兜售自己的产品和服务，更多的是价值和艺术的展现。重点是把目标转移到价值需求，找到客户价值需求就直接与客户进行分析，第一功能需求、第二被认同的需求、第三情感需求。客户个人对品牌的情感，对设计师的认可程度，对装修房子的想法。
高端客户定位的设计差异性：
首先，高端客户都会有个性差异化想法主张，许多做设计的设计师都有自己的设计理念和口号，也有自己谈单的个性方式，毋庸置疑有的企业都想把设计转向生活，融入生活，但是缺乏具体的想法、工具、以及态度。贵州绿色世家装饰一直就是主张就是美感、意念与功能的兼顾，这就是对高品质设计的消费引导。
其次，自我设计想法讲出来，这些原则一旦与客户沟通，客户就会感同身受。同时也会根据客户需求来进行全方位的衡量；比如说风水跟人合一的理念、文化跟生活态度的理念、空间结构与人和谐的理念，人性设计和专业服务的理念等等。这其中也包含客户其他需求，比如说环保工艺和取材等，确保我们提出的观念是客户所关心的环保问题也是设计问题，如果一个设计师连基本的设计概念都不了解，那肯定做不出让客户满意的作品，因为所有的施工都是通过设计来整合的，如果不重视设计就不可能做到让客户认可。
智能时尚，什么是时尚，怎样给空间增加美感？设计的美化强调了吗？很多客户常常会问到这样一个问题，究竟什么是设计？什么是环保？如果连概念都没有弄明白，这个能做设计吗？设计的创新与空间的功能运用，完整家居的配饰，用工艺展厅展现出来，用施工现场战线出来；图纸规范跟施工，倘若图纸不规范我们可以做到足够规范，图纸的规范如果能够更好强化出业主的内心需求，想必大多数客户对你还是竖起大拇指的。
提倡的设计施工效果，所有图纸必须规范才能保证施工质量的效果，用价值来展现施工工艺的质量，从细节中见证品质。
强调品质标准，差异就是卖点，情感需求就是做承诺，做样板，做案例，比如说样板间的设计、在施工的程序，当然也可以做承诺，关键是现在的承诺你敢不敢做?
价格承诺：承诺最低价当然可以，但业主你要想明白，许多装饰公司给你承诺的是主材产品最低价，但谁又敢承诺你装修最低价，那些给你的口头承诺你的弄清楚了么？营销玩的是艺术，谁喊出来谁就是第一。所以客户在选择装修公司时一定要慎重考虑清楚。服务承诺我们一直都在做，让每个客户足够满意才是我们营业的最大乐趣，公司不是开来玩的，一个企业想要走得更长远，还必须依靠广大业主的信赖与支持。
贵州绿色世家装饰服务热线：0851-84828222；8482855
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