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[摘要] 在房天下电商几场饕餮盛宴中，双11狂甩81445个红包，总金额达10.29亿元，双12拿出1212套特价房，为购房者省了1.3亿。能有以上傲人的成绩，房天下置业顾问功不可没，他们在转型之初脚踏实地打电商攻坚战，他们为购房者切切实实谋福利，成为购房者的贴心良友。在房天下电商 ，正是因为有这
在房天下电商几场饕餮盛宴中，双11狂甩81445个，总金额达10.29亿元，双12拿出1212套特价房，为购房者省了1.3亿。能有以上傲人的成绩，房天下置业顾问功不可没，他们在转型之初脚踏实地打电商攻坚战，他们为购房者切切实实谋福利，成为购房者的贴心良友。在房天下电商 ，正是因为有这样一群勤劳、可爱的人才能让房天下在房产电商的脚步中越走越远。
对驻场的同事的来说，卖房只是自己一直远远观望的工作，随着房天下电商发展，驻场工作人员也必须要适应公司的步伐，成为一名销售人员。本期我们走进房天下置业顾问李奇航，一起去看看他如何在转岗的短短一周中完成转型的破冰之旅。
人物：李奇航（90后天蝎座）
房天下置业顾问：李奇航
据李奇航介绍，刚毕业不久就进入房天下工作，成为一名客服人员，随着公司电商的发展和转型，他不得不改变自己的工作模式向销售转型，从刚开始的刷单，上传数据，到现在的call客、约客户、介绍项目等。
“刚开始其实是拒绝的”，李奇航说到。“本来我就是个比较内敛的人，没做这一块之前我觉得我不太适合销售这行，但是在工作中我发现销售比客服更有挑战性，更有学习和成长的空间。并且在和客户打交道的途中我发现自己越来越开朗，转型之后有种不一样的人生体验”。说到现在，李奇航表示，他享受这样的工作方式。
李奇航对自己转型后成交的 单至今还印象深刻。
那一次的成交应该算得上是缘分。12月1日姜哥 次来远大美域看房，之前也在其他楼盘看过，都不太满意，这次来远大美域也是来碰碰运气看适不适合。说来也巧，由于我们的办公地点正好处于远大美域售楼大厅内，姜哥也没太注意看就径直向我走来开始询问楼盘信息。当然这么好的机会可不能放过，几番询问后得知，姜哥需要的是 、有成熟配套、并且交通方便的住宅，而远大美域基本满足他的需求。远大美域不止有多路公交车到达， 还有轻轨经过，道路十分通畅，距离市区也较近。介绍了项目之后，我又带他到售楼大厅外感受了小区环境，并在途中留下了他的联系方式。
12月8日姜哥与妻子再次来远大美域看房，在介绍中我向姜哥及其家人阐述了远大美域楼盘的优缺点，大方的承认了确实存在有不足的地方但是瑕不掩瑜，相对于其他楼盘来说远大美域的 一览无余。刚刚好房天下推出了远大美域6000元的买房，姜哥听完后又算了下价格，这个价格也正好在姜哥家庭的承受范围内我们双方一拍即合，爽快的签订了认购协议并锁定了房源。
经历一个多月的磨练，李奇航对销售这一岗位有了更深刻的了解。
“和客户建立长期的恋爱关系”，是李奇航在客户关系维护总结出的一条经验。在李奇航看来，和客户建立长期恋爱关系”就是把自己当作购房者，真正深入的去了解项目，挖掘客户的需求，真正的积累自己的客户资源。
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